装备制造解决方案 管理项目化、制造智能化、核算精细化 1/U9 项目制造经验分享 2/ 项目制造业务特征分析 3/ 项目制造业务解决方案 4/U9 项目制造客户案例分享 项目制造型企业业务特征  按照客户个性化要求建立专项销售和生产模式，从设计、销售、生产、采购根据客户需求进行定制管理的企 业，项目制造管理一般包括投标、设计、制造交付、安装和服务过程  产品大而结构复杂，每个产品都需按客户合同重新设计，按合同、项目组织生产，生产过程涉及的物料种类 多，有零部件物料、工艺物料、工装物料都需要设计、工艺部门提供；由于产品结构的复杂性，物料清单的 提供往往是分阶段、分部件，需要随时掌握产品和部件物料清单的齐套信息。  公用件和公用材料外，采购及生产都是针对项目进行计划安排的  按客户项目进行销售报价、成本控制、收入确认  按照项目进度进行资金回笼跟踪并监控  所涉及的技术门类多、过程复杂；自制件多、工艺、工装设计和技术准备周期长、技术管理复杂产品研发、 产品设计变更和工程变更频繁、需要解决产品设计与生产制造的脱节现象，实现基于全生命周期的产品数据 管理，支持设计制造一体化 项目性制造区别一般离散制造特性 业务 一般制造企业特点 项目制造特点 报价 事先定义价格列表，按照折扣规则给出报价； 根据客户的要求，估计项目成本，然后给出报价 接单 接单方式为销售订单； 接单方式为招投标、项目合同； 采购 采购到库存然后再领用； 直接为项目采购； 库存 按料品编码来管理； 按项目 + 料品编码来管理； 工程变更 工程变更较少； 工程变更较多； 产品价值 可能会制造价值较低的产品； 一般为价值较高的产品； 产品 生产标准产品，可以通用； 生产专用产品，项目专用且唯一； 成本 一般按标准成本核算； 一般按实际成本核算； 生产提前期 几周、几天或者更短； 几个月或者一年以上； 发运 一般从成品库发运； 一般从生产现场发运； 成本差异分析 与标准成本比较差异； 与报价预估成本比较差异； 系统性的看待存在的问题（问题不是孤立的） 商务阶段 设计与业务组织、财务结算阶段 商务信息收集 设计与报价申请 产品客户设计 采购订货 工艺 报价与议价、合同 报价信息提交 分析 客户 签订 销售部 设计部 设计 采购部 供应商 合同提交、 验收 项目立项 制定 入库 项目 服务请 计划 应付帐款处理－预 求、服 付或月结 务处 理、费 用结算 财务部 下达作业计划 生产领料 金工车间 计划部 检验 原材料仓 验收合格、项目交付 组装配件分批发运 出厂测试 生产领料 包装 售后服务 现场安装 物流 装配车间 报价 计划 跟踪 成本 难 报价难 难 计划难 难 成本难 难 外协难 1/U9 项目制造经验分享 2/ 项目制造业务特征分析 3/ 项目制造业务解决方案 4/U9 项目制造客户案例分享 U9 对项目制造的理解 整体规划蓝图： 1 个平台下的 4 层系统部署 管理层 资金统筹 全面预算 企业绩效 风险内控 商业分析 分析报告 移 U9 PDM 动 业 客户协同 供应商协同 项目管理 应 产 产 产 工 务 零 用 运 销 采 库 生 质 应 总 成 项 项 项 文 品 变 数据 部 项 品 品 艺 E 营 售 购 存 产 量 收 账 本 目 目 目 档 结 更 目 配 工 电 S 层 管 管 管 管 管 应 管 管 计 双向 资 核 管 构 件 管 管 管 置 艺 子 O 理 理 理 理 理 付 理 理 划 源 算 共享 理 管 理 理 管 管 图 P 工 理 理 理 理 版 作 多组织平台 基础管控平台 流 生 平 产执 智能 工业 生产 物料 过程 设备 质量 统计 条码 台 行 采集 平板 看板 看板 质检 集成 追溯 分析 RFID 层 XXX 智能工厂（ MES ） 现场 硬件 无线 数字化 自动化 工业机 网络 网络 设备 设备 器人 SOA 架构统一信息化平台 制造整体方案 制造整体方案价值 从项目立项到交付（计划、进度） 从 从 从 投 从 计 发 标 从 采 划 运 到 设 购 到 到 收 计 到 生 安 款 到输 付 产 装 出 款 完 验 工 收 从成本估算到目标成本控制与分析 方案关注的 6 大核心流程 1、报价环节 2、议价环节 6、项目预算管理与项目成本管理环节 接到客户标书 销售提交设计部 供应商询价 内部估价与 设计部门明细 供应商询价与 材料 控制 预算 或报价意向 门进行设计评估 电话、传 报价作业 化产品结构 议价作业 用量 维度 金额 标书、报 真、邮件 初步产 报价单 产品结 询价单 生产成 价意向书 品结构 询价单 构细化 本预算 项目报价 报价 中止洽谈 否 接受 否 项目预算制 项目成 安装调 定管理 本构成 试预算 是 3、项目设计、采购、生产及交付环节 售后服 务预算 合同签订、 项目设计 项目－产品结 项目生产及采 项目采购订货 项目物料到货 项目预算执 项目立项 管理 构发布管理 购组织管理 作业 及接收作业 行管理 销售合同 工作任务书 采购订单 采购到货单 项目成品发货 项目完工入库 项目生产任务下 项目物料领用及 项目采购入库 项目交付管理 及接收管理 及出库作业 达及加工作业 完工入库作业 作业 项目预算变 采购入库单 产品入库单 生产订单 材料出库单 更管理 销售出库单 产品入库单 项目委外作业 委外订单 项目资金管理 4、项目安装调试环节 项目安装调试 项目安装调试 项目外包安装调 项目外包安装调试 管理 物料发货作业 试劳务合同管理 合同确认管理 项目应收管理 项目应付管理 销售出库单 劳务合同 5、项目售后环节 项目应收立 项目应付立 帐、应收跟 帐、付款信 项目售后服务 项目售后物料 项目质保金管 催、收款处理 用、付款处理 管理 领用作业 理 销售出库单 项目制造方案的核心业务流程原理 项目制造关注点 : 闭环三层计划体系 4-1 销售订单 项目立项 项目计划管理 项目计划层 长周期采购计划 关键节点计划 技术准备计划 产品 BOM 项目关键链 进度反馈 WBS 安全库存 技术准备 工程 提前期 生产计划管理 需求 动态系数 生产计划层 数据 管理 物料工具 物料需求计划 需求 库存 原材料需求 管理 采购 / 外协计划 组部零件 生产准备计划 进度反馈 生产订单 采购管理 外协管理 作业计划管理 物料需求 作业计划层 进度反馈 工序 / 工步作业计划 物料配送计划 项目计划层 生产计划层 制定中周期中粒度计划 计划对象：部件、零件、材料 计划主体：车间 输出内容：零部件及材料的物料需求计划、采购计划、生产准备计划 通过 MRP 确定物料需求计划 以项目 WBS 为输入，依据组部件 BOM ，运行 MRP 产生零部件物 料需求计划 通过资源平衡调整计划 根据能力需求计划，对部组件的加工生产进行资源平衡，提升计划合 理性 作业计划层 制定短周期细粒度计划 计划对象：工序、工步 计划主体：工段、设备 输出内容：工序作业计划、物料配送计划 基于 TOC 的作业计划排程 以项目生产订单为输入，依据零部件的工艺路线，针对瓶颈资 源进行有限能力排程，进而产生所有工序的工序、工步级作业 计划 人工调整应对异常突发状况 辅以人工调度以处理异常情况，进行作业计划调整 全流程项目制造的关健控制点 项目立项 确定项目经理 项目一级计划 项目二级计划 预采购 / 生产计划 项目进度可视化 项目管理关健控