教育云课堂建设项目 目录 项目背景 01 目 02 项目建设 录 03 项目实施 04 项目意义 05 可推广性 2 1.2 客户需求 需求：优秀教师在智能化互动录播教室中通过网络把教学视频场景和授课计算机画 面以标准的流媒体编解码技术进行实时采集压缩、集中存储及监控管理，同时将教 师授课实况实时推送至多个常态化云教室及终端用户。通过平台的建设使优秀的教 师、课程、资源、知识得到充分的展示、记录、管理、分享，可实现同步课堂、翻 转课堂、双师课堂、名师课堂、微课录制等应用，促进了优质教育资源全面云覆 盖。 需求：市教育局建设一个区域 需求：在 XXX 一中建设一个校 资源管理平台、一个区域集控 级资源管理平台、一个智能化 管理中心。 云教室、一个常态化云教室、 一套 4G 超便携实景互动教学 主机 需求 需求：在XXX实验学校建设 需求：在 XXX 二中建设一个 一个校级资源管理平台、一个 校级资源管理平台、一个智能 智能化云教室、一套 4G 超便 化云教室 携实景互动教学主机 3 1.3 客户目标 XXX 市教育局云课堂项目建设目标，是实现以人为本、面向服务、信息互通、数 据共享，能提供及时、准确、高效、随时随地的教育资源应用服务。通过“管理 + 应用”的思路帮助 XXX 市教育局由传统的以各自独立的应用系统为主，转向以统 一管理和应用的区域集控管理中心为核心，通过“区域 + 校级”资源管理平台的模 式实现全市优质教育资源的整合和配置优化，使全市教育综合水平实现 “明显提 升”，全面形成人人可享有优质教育资源的互联网学习环境 , 全面提升适应“互联 网 +” 时代的全民信息化素养，形成网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系 和人人皆学、处处能学、时时可学的学习型社会。  1 、推动优质教育资源共建共享，促进城乡教育均衡发展；  2 、推进信息技术与教学的深入融合；  3 、提高学生成绩及综合素质；  4 、促进教师专业化发展；  5 、提升 XXX 市教育的现代化水平；  6 、构建 XXX 市教育的信息化品牌。 4 2.1 项目技术方案介绍 本方案为满足 XXX 市大规模市、区、校云课堂教学应用的需求，采用业界先进的 网络传输技术、大规模组网技术、视音频编解码处理技术、多媒体交互技术，实现 跨区域创新教学应用，提升整体教育信息化水平，促进地区之间教育的均衡发展。 方案特点： 1 、抗丢包率技术； 2 、多终端双向互动能力； 3 、网络带宽自适应； 4 、视频编解码技术； 5 、时间轴唇音同步技术； 6 、视频带宽复用技术； 7 、全 自动跟踪导播技术。 5 云课堂内容介绍—概述 本次方案整体设计思路以课堂教学为切入点，创新教育信息技术与教育 教学的深度融合，实现实时优秀的教育资源可以能够更大范围的传播分享，推 动各区域之间、学校之间、教师之间、学生之间建立起协同教学的新模式，逐 步缩小区域、城乡、校际差距，不断提升全域教育水平。 6 云课堂内容介绍—区域资源管理平台 区域资源管理平台的建设，可以实现 XXX 市、区跨校之间云课堂教室的互联 互通，支持 IOS 及 Android 用户利用移动智能设备接入云课堂授课现场进行远 程音视频双向互动、参与评课等；同时，根据优质资源共建共享的原则，优质的 教育资源可以从教师私人资源、到校级资源管理平台再到区级资源管理平台逐级 提交方式：教师拥有私人空间存储私有资源，可以把私有资源提交到校级资源管 理平台，校级资源管理平台可把本校内的优质资源共享到到区级资源管理平台。 区域资源管理平台通过接入各校级资源管理平台，实现区域范围内名校名师、 优质教学视频等优质资源的共享和呈现。包含区域所有学校教学动态、学校上传 共享的教学视频、授课课件、名师资源、教学教研活动，也可以通过链接跳转至 各学校校本资源管理门户，直接访问学校校本资源管理门户。 7 云课堂内容介绍— 区域集控管理中心 区域集控管理中心作为信息调度的总指挥中心点，要求能够结合各种云 课堂教学教研应用开展的需求；能满足各种信号、各类数据的采集和集成； 各种模拟视频、计算机、网络、音频等模拟和数字等各种信号的无缝接入。 同时，可以无缝融合其他软硬件系统，支持各类教学教研环境的设备的集中 管理、跨地域网络传输以及用户数据的交互共享，可以为教育管理者提供一 系列的集中教育管理应用服务。 8 云课堂内容介绍—校级资源管理平台 资源存储、分类管理，是校级资源平台的基本功能。在“云课堂”应用过 程中，老师可以利用云课堂教室或改造的录播教室的终端设备录制优课和微课视 频，录制的教学视频能够上传到资源平台中，实现教学资源的汇总、发布和推 送。这些资源在平台有良好的展示方式，方便用户在使用的时候快速检索资源， 可以有效帮助学校实现校本资源建设，大幅提升学校内的资源共享程度及应用管 理水平，同时，也可以将优质的教学资源共享至区域资源管理平台。 9 2.2 项目商务方案介绍 1 、客户经理在得到 XXX 教育局作为全省教育 城域网试点通知后，在公司层面成立以公司一 把手挂帅的项目小组。在此基础上，积极向省 公司申请资源及帮助，协助客户做好项目规 划。 2017 年 6 月，我公司向客户推荐的项目 规划书 V3.0 得到了教育局专家组高度认可。 2 、为了更好的展示我公司的优势，公司一把 手带领教育局领导及专家前往省公司信息化展 厅参观教育信息化产品。教育局局长及书记对 我公司的教育信息化产品高度评价，表示后期 会进一步加强与我公司的合作。 10 3. 项目实施介绍 1 、采购方面：由于客户项目工期紧，公 司分管领导亲自落地采购进度，加快项目 采购，确保按照合同要求按时供货。 2 、协同方面： 1 ）教育局组织策划演示场景，负责协调 试点学校关系，保障人员到位； 2 ）我公司负责网络测试，确保网络通 畅； 3 ）合作厂家负责设备调试。 最后成功举办了 2017 年全省教育信息化工作推进会，省教育局领导及 各地市教育局领导对此次展示很满意。 11 4 、项目取得效益情况介绍 社会效益 经济效益 珠山 该项目不仅为公司带来了大额信息 化收入，也是公司积极响应 XXX 市乃至江 西省教育行业信息化建设总体规划的积极 总收入：拉动 ICT 收 表现，彰显了企业的专业能力和对社会责 入 345 万，合同期 3 浮梁 任的履行。同时后续通过区县内教育行业 年。 乐平 网络接入的带动，提升整体教育行业信息 化渗透。 昌江 竞争效益 教育云课堂平台，各学校的设备需 要无缝对接，竞争对手无法再接入同类 业务，极大的增强了教育行业客户的全 业务发展潜力。 创新点：考虑到客户每年只有 600 万信息化资金，而此项目只 是信息化建设的一部分，如果按照前期项目验收收取 95% 项目 款，客户资金压力会很大，因此建议验收收取 20% ，一年质保 后（待明年 600 万资金下来），收取 95% 。这样解决了客户资 金压力。 12 5 、项目可复制推广性、能力可输出性情况介绍 壹. 应用场景 : 《国家中长期教育改革和发展规划纲要（ 2010 － 2020 年）》中提到，要加快教育信息基础设 施建设，强调“加快终端设施普及，推进数字化校园建设，实现多种方式接入互联网”、“加强优质教育 资源开发与应用”、“强化信息技术应用”。在此基础上，教育云课堂运用而生。 贰. 目标客户：教育局电化教育馆 三 . 标准产品组成：移动云、专线、班班通、 IDC 四 . 业务拓展经验： 1 、紧抓政府报告，上门走访了解客户需求； 2 、形成项目小组，公司领导高位推动，并 带客户参观考察； 3 、加大宣传报道，树立良好形象。 五 . 可提供的合作伙伴资源：全通教育、科大讯飞、异度云 六 . 其他行业及场景的复制推广建议 1 、合作模式可以让其他行业借鉴，针对有资金压力的客户，我公司可以建议验收收取部分项目款，待来年资 金到位（即一年质保后），再收取全部项目款； 2 、该项目的成功为后续区县开拓市场奠定基础，因为区县项目的开展必须与市单位对接，这样一定程度上比 竞争对手有优势。因此，为其它具有分支机构的行业提供了业务拓展的参考性，对于总部 - 分支机构规模 较大的客户均可间接借鉴此业务的模式，在医疗行业，金融行业等有总分结构的行业得以参考复制。 13 谢 谢！ Document Outline 幻灯片 1 幻灯片 2 幻灯片 3 幻灯片 4 幻灯片 5 幻灯片 6 幻灯片 7 幻灯片 8 幻灯片 9 幻灯片 10 幻灯片 11 幻灯片 12 幻灯片 13 幻灯片 14